A REAL – Real Estate Advanced Learning, plataforma portuguesa de formação online especializada em mediação imobiliária, acaba de lançar dois novos cursos de e-learning para profissionais.
As formações “O Poder da Prospeção” e “Qualificar para Vender” são mais uma aposta da REAL na promoção do conhecimento prático, especializado e aplicável à realidade diária dos profissionais.
No caso do programa “O Poder da Prospeção”, este programa já foi realizado presencialmente e deu origem a um livro de Massimo Forte com o mesmo nome. O conteúdo evolui agora para o e-learning, “permitindo trabalhar de forma estruturada uma das atividades mais determinantes, e muitas vezes mais evitadas, da mediação imobiliária: a criação consistente de novas oportunidades de negócio. A premissa é simples: quando o negócio abranda, é normalmente tarde para começar a pensar em prospeção. O novo curso procura ajudar os profissionais a desenvolver método, técnica e consistência para gerar contactos e oportunidades de forma regular e reduzir a dependência de leads provenientes de terceiros”, pode ler-se em comunicado.
A formação “Qualificar para Vender” foca-se na relação e no trabalho com compradores, partindo da ideia de que trabalhar compradores profissionalmente é muito mais do que responder a leads, selecionar imóveis e realizar visitas: “implica saber qualificar, compreender necessidades e motivações, avaliar capacidade e intenção de compra, preparar visitas, comunicar, negociar e acompanhar a tomada de decisão”. Baseia-se no livro “Comunicar para Vender”.
Massimo Forte, criador da plataforma REAL, afirma que “durante muitos anos, grande parte da formação na mediação esteve centrada no imóvel e na angariação. Mas do outro lado está um comprador que também precisa de método, acompanhamento e representação profissional. Qualificar não significa selecionar quem merece atenção. Significa perceber como podemos realmente ajudar uma pessoa a tomar uma das decisões mais importantes”.
A plataforma REAL entra também numa nova fase de rebranding da marca e de renovação do site massimoforte.com, que passa agora a concentrar num único ecossistema conteúdos, formação, livros e conhecimento especializado para profissionais do setor. Agora, a REAL quer tornar-se numa marca “mais atual, simples e coerente com a evolução que a plataforma registou desde a sua criação”.
O massimoforte.com assume-se agora como um novo site e uma plataforma agregadora das diferentes áreas de atividade, desde a formação ao coaching, consultoria, palestras, e-learning, livros, conteúdos, artigos e vídeo. “Não queria apenas um site novo ou uma REAL com uma imagem diferente. Queria que tudo fizesse sentido em conjunto. Os livros, a formação presencial, o e-learning, os conteúdos e a experiência de mais de 30 anos no imobiliário fazem parte do mesmo propósito: contribuir para uma mediação mais profissional. Porque podemos falar muito de tecnologia, IA ou plataformas, mas este continua a ser um negócio de Pessoas para Pessoas”, completa Massimo Forte.